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Mannheim – Im Markt für Blasenschwächeprodukte zeigt sich das Pants- Segment besonders umsatzstark. Aufgrund der demografischen Entwicklung wird der Bedarf an Inkontinenzprodukten mit höherer Saugleistung auch in Zukunft kontinuierlich wachsen. Hiervon profitiert besonders auch der Fachhandel – fast die Hälfte aller TENA Pants werden bereits jetzt in Apotheken erworben. Mit einem Marktanteil von 47 Prozent im Pants-Segment hat sich TENA als Premiummarke Nr. 1 etabliert*. Aktuelle Sortimentserweiterungen sowie eine neue Preisgestaltung der Erfolgsmarke versprechen dem Fachhandel positive Umsatzaussichten.

Für jeden Grad der Blasenschwäche und jede Größe von XS bis XL gibt es von TENA Pants das passende Produkt. Zu den drei Saugstärken Discreet, Plus und Super kommen ab Mitte Mai neu TENA Pants Maxi für starke Blasenschwäche – das saugfähigste Produkt der Kategorie. Mit dieser Sortimentserweiterung ist die Pants Familie nun komplett.

TENA Pants: das Plus an Sicherheit

Marktforschungen haben gezeigt, dass bei TENA Pants der relativ hohe Preis eine Kaufbarriere sein kann**. Deshalb hat TENA die Packungsgrößen für TENA Pants Discreet und Plus reduziert sowie eine neue Preisgestaltung eingeführt, die für den Fachhandel attraktiver ist und darüber hinaus eine größere Nachfrage in dieser sehr loyalen und kaufkräftigen Zielgruppe verspricht. Der Preisabstand zu anderen Blasenschwächeprodukten wird damit geringer und erleichtert den Wechsel zu Pants. Die Erweiterung des Sortiments um die kleineren Packungsgrößen für Discreet und Plus hat darüber hinaus den Vorteil einer sehr platzsparenden Platzierung in der Freiwahl. Der Fachhandel kann das gesamte TENA Pants Sortiment nun noch übersichtlicher präsentieren und Endverbrauchern die Möglich-keit geben, verschiedene Pants-Produkte zu vergleichen und zu testen.

Außerdem hat TENA das Verpackungsdesign optimiert. Bei den Pants Plus Produkten sorgt ein roter Störer für stärkere Aufmerksamkeit, der den Hauptbenefit „Das Plus an Sicherheit“ hervorhebt, und die Produktbeschreibungen sind jetzt noch verständlicher. Alle relevanten Informationen sind zusätzlich auch auf der Packungsseite abgebildet, was die platzsparende Platzierung unterstützt. Im zweiten Quartal startete TENA eine attraktive Barrabattaktion für Apotheken und Sanitätshäuser. Detaillierte Informationen dazu erhalten Sie beim TENA Kundenservice, Telefon 01802 / 121221 (Festnetz 0,06 €/Gespräch, Mobilfunk max. 0,42 €/Minute).

Starke Marketingunterstützung

Speziell für TENA Pants wird es in 2010 eine starke Marketingunterstützung geben. Ab April beginnen umfangreiche Werbe- und PR-Maßnahmen: Ein neuer TV-Spot zeigt die Sicherheit und Diskretion von TENA Pants, die viele Alltagssituationen sehr viel leichter und angenehmer machen. Der neue Internetauftritt www.TENA.de/pants gibt interessante Informationen speziell für die Pants-Zielgruppe. Darüber hinaus werden mit Direct Mail-Aktionen, Anzeigen und Medienkooperationen die Neuigkeiten und Vorteile von TENA Pants bekannt gemacht.

* IMS Health Care, Dezember 2009
** GfK, Usage & Attitude-Studie, Deutschland, 2008